pvc膠料詢價四要素

       pvc膠（jiāo）料種類繁多，很多客（kè）戶在選材料時遇到這樣（yàng）那樣的問題。別著急，來聽聽從事改（gǎi）性塑料行業30多年的工程師給您講講pvc膠料詢價四大要素：

       要素一：客戶

       終（zhōng）端用戶(EndUser)一般是會讓上遊供應商知悉(報備)，這樣（yàng）會避免未來可能造成的重複詢價，避免不必（bì）要（yào）的誤會，以及供應商根據客戶（hù）情況來指定相應的價（jià）格策略等。除此之外，一定要盡可能了解客戶的需求:有些客戶會需要在開模具之前做相關（guān）的CAE(計算機輔助工程)、MoldFlow(模流（liú）分析（xī）)等;有（yǒu）些客（kè）戶則會關注（zhù），推薦的材料是否（fǒu）在行業裏有成熟應（yīng）用等等。把（bǎ）需求跟供應商說清楚，有針對性地解決問題會更加高效。

       要素二：產（chǎn）品應用及要求

       這是最主要最關（guān）鍵的一個要素，產品技術（shù）要求提供不具體，後續非常麻煩。產（chǎn）品技術要求通常來自客戶產品的性能、工藝規範、數（shù）據資料等等，隻要（yào）是涉及到任何產品應用以及（jí）細（xì）節的技術要求（qiú）都要盡量詳實的提供（gòng）。一般電子電（diàn）氣、汽車、消費品、醫療等行業，客戶需求千差萬別（bié）。但是終端用戶提出的技術要（yào）求一定（dìng）是根據工況環（huán）境（jìng）、材料自身機能等等多方的衡量來進行的，如氣味測試VOC)等，隻有達到或者超過規範的材（cái）料才能被認可。而（ér）電子電氣的客（kè）戶則更加關注材料的認（rèn）證情況，如UL認證，是否有對應（yīng）的第三方（fāng）認證，產品外觀是否OK，是否有類（lèi）似成熟應用等。供應商和用戶一定要充分溝通，讓供應商深（shēn）入理解（jiě）客戶的要求和應用，才能提供最合適的pvc膠料。

       要素三：完成時間

       完成（chéng）時間(即整個流程操作完需要多長時間)最好在詢（xún）價時溝通了解清楚，不然耽擱公司的產品製造周期，那損（sǔn）失就大了。有的項目，比如替換現有供應商，時間客（kè）戶也並不確定，隻需要按照客戶自己流程（chéng）走即可。

       要素四（sì）：價格

       價（jià）格的重要性不言而喻，所以價格最好在項目啟動之前雙（shuāng）方談（tán）個大致。很多項目（mù）前期認證非常順利，到了價格階段則由於商務問題無法談攏，導致項目（mù）終止。

所以在談判前期，一定要把價格問題明確了，這樣雙方對於成本的把控更到位，後期合作也會更愉快（kuài）。

       pvc膠料種類繁多，溝通（tōng）就顯得尤其重要。詢價時圍繞以上四個核心（xīn）要素展開交流，往往令項目的實施事半功倍。歡迎有需要的朋友谘詢糖心VLOG。

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